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			#5: アメリカ型フランチャイズ・ビジネス (2007.01.29)

アメリカのフランチャイズ業界は1兆5,300億ドル（153兆円　$1=100円）規模という大変大きな業界で、アメリカには現在2,300社以上のフランチャイザーと76万軒の加盟フランチャイジーが存在するといわれています。フランチャイズというビジネス・モデルのアメリカにおける歴史は古く、日本に導入されるはるか昔、1800年代にはもう既に始まり、1950年代に、流通、ファースト・フードなどに広く浸透し、大きな飛躍を遂げました。その後もフランチャイズ・ビジネスは成長を続け、今では米国経済において無視することのできない一大勢力となっています。

全米各地で行われるフランチャイズ関連の

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コンベンションも非常に大規模なものが多く、先日弊社が参加した見本市も約200社のフランチャイザー、約10,000人の参加者が集まる大きなイベントでした。出展しているフランチャイジーを見てもプリンターのインクカートリッジの詰め替えサービス、子供のフィットネス教室、名入れ販促商品サービス、PCのメンテナンス・サービス、ペット・スパなど、様々な業界からのユニークなビジネスの出展が目立ちました。こういった状況を見ると、アメリカではフランチャイズがありとあらゆる業界まで浸透してきているということがわかります。

アメリカでフランチャイズ・ビジネスが発展してきている要因として、ビジネスをフランチャイズ化するにあたって、政府による厳格な認可制度が存在することがあげられます。1960年代、アメリカではフランチャイズ・ビジネスの成長に伴い、ビジネスの基盤がないのにも関わらずフランチャイジーを募集し、加盟料をだまし取った上に姿をくらますという悪質な事件が続出しました。そこで、1970年代に入りビジネスのフランチャイズ化にあたって情報開示を義務づける法律が導入され、この結果、悪質なフランチャイザーが排除され、優良なフランチャイザーが増えました。これが連鎖的にフランチャイジーの増加を生み、フランチャイズ・ビジネスの活性化につながったと考えられます。

アメリカでは毎年たくさんの企業が誕生していますが、アメリカでゼロから事業を始めて成功する確率はたったの15%ともいわれており、個人が単独で起業し成功するのは非常に難しいという現実があります。資金面やマーケティングなどを考えても大企業にはかなわないですし、リテール業をはじめアメリカの諸業界では競争が激しさを増しており、個人/小規模経営の店（会社）が生き残るには厳しい環境になっています。一方、フランチャイズは既存のビジネス・ノウハウを活用でき、さらに資金面でのサポートを受けやすいというメリットもあります。特定の業界での経験を持たない人でもゼロから始めて成功する“金儲けのシステム”が整っています。事実、アメリカではフランチャイジーの成功率は95%ともいわれています（これはちょっと多すぎるようにも感じますが・・・）。アメリカでは「起業したい」という願望を持つ人の多くが自分でゼロから会社を起こすより、より成功率の高いフランチャイズを選ぶ傾向があるといっても過言ではありません。

フランチャイズというビジネスの仕組みは、今やアメリカではファースト・フード以外の分野でも広く浸透しています。特にビジネス・サービス業のセクターにおいて各種フランチャイズ・ビジネスが増加しているのも、アメリカのフランチャイズ・ビジネスの特徴であり、おもしろさではないでしょうか。

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