暖氣片代理相比其他行業(yè)穩(wěn)定性好、利潤(rùn)高，是一項(xiàng)可以長(zhǎng)久去做的項(xiàng)目，然而最近幾年一些代理商哀聲哉道，感慨生意越來(lái)越難做，盈利空間越來(lái)越小，弗沃德散熱器小編表示，商家陷入“困境”的原因主要有以下三個(gè)方面。
一、營(yíng)銷方法過(guò)于傳統(tǒng)缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性
很多暖氣片代理商有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，暖氣片生產(chǎn)廠家營(yíng)銷策略越來(lái)越專業(yè)化，如果代理商還按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，被市場(chǎng)淘汰。因此商家在選擇暖氣片品牌時(shí)要看生產(chǎn)商是否提供一對(duì)一培訓(xùn)指導(dǎo)，是否會(huì)提供針對(duì)不同地區(qū)的推廣策略和營(yíng)銷方案。
二、盲目跟從“火熱”項(xiàng)目
在水暖市場(chǎng)上有一些商家看到什么項(xiàng)目火就去做什么項(xiàng)目，投入的資金不少，可最后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有獲得盈利。經(jīng)常變更代理項(xiàng)目會(huì)使原有老客戶流失、增加資金占用、增加營(yíng)銷支出，因此想要實(shí)現(xiàn)盈利，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不要輕易放棄，如果能夠經(jīng)營(yíng)幾年將會(huì)積累大量?jī)?yōu)秀客戶資源，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也會(huì)越來(lái)越大。
三、執(zhí)行力弱
優(yōu)秀的代理商會(huì)認(rèn)真執(zhí)行暖氣片生產(chǎn)廠家派發(fā)的運(yùn)行方案和活動(dòng)策劃，而執(zhí)行力弱的代理商則會(huì)對(duì)此置之不理，按照原來(lái)的方法進(jìn)行銷售。如今市場(chǎng)已經(jīng)不是憑借著產(chǎn)品好就可以坐在店里等待消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷方法和強(qiáng)的執(zhí)行力，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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