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目前，因節(jié)能環(huán)保而倍受大眾追捧的空氣能熱水器仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)也尚未完善，因此其營(yíng)銷(xiāo)推廣也要循環(huán)漸進(jìn)，不能急于求成。針對(duì)目前熱泵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不可能急于短期內(nèi)遍地開(kāi)花，取得高銷(xiāo)量。北京暖氣片廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)從點(diǎn)到面，步步為營(yíng)，一城一池地占領(lǐng)，最終奪取整個(gè)市場(chǎng)勝利。
由南方向北方的區(qū)域滲透 從工作原理上而言，空氣能熱水器更適合南方，但隨著熱泵技術(shù)的不斷發(fā)展，空氣能熱水器也正逐步走向北方。今年熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌第一企業(yè)廣東紐恩泰新能科技發(fā)展有限公司將其經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式燎原行動(dòng)開(kāi)向北方城市淮北，開(kāi)創(chuàng)了熱泵行業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍北方禁地的先河。熱泵專(zhuān)家指出，隨著熱泵技術(shù)的成熟，空氣能熱水器走向北方也成為趨勢(shì)。但北方空氣能認(rèn)知度還很低，形成頗具規(guī)模的市場(chǎng)需要慢慢滲透。
由高消費(fèi)群體向中低消費(fèi)群體的擴(kuò)散 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，空氣能熱水器消費(fèi)者有明顯的年齡差異性，38-50歲的消費(fèi)者先占領(lǐng)高端消費(fèi)群體總數(shù)80%以上，而38歲以下和50歲以上加起來(lái)的消費(fèi)者占消費(fèi)者總體還不及20%，而38-50歲的年齡段一般是事業(yè)有成的人，手頭比較寬裕，空氣能熱水器走高端路線就不言而喻了。 紐恩泰品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳波瀾表示，空氣能熱水器營(yíng)銷(xiāo)要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和需求，先占領(lǐng)高端消費(fèi)群體，然后逐步影響中低端消費(fèi)群體擴(kuò)散，爭(zhēng)取銷(xiāo)售一臺(tái)熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)熱泵熱水器用戶(hù)的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。