最近同行交流，聽(tīng)到最多的話就是今年暖氣片生意難做，其實(shí)生意年年難做年年做，既然我們選擇了散熱器這個(gè)行業(yè)，只能是向前沖，我們沒(méi)有退路，除非你愿意退出。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，正式練好內(nèi)功的時(shí)候。

1、眼光不要只盯著同行，應(yīng)該多研究市場(chǎng)

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永遠(yuǎn)跟在別人后面跑，已經(jīng)被搶占了商機(jī)，生意能好嗎？我們應(yīng)該多研究市場(chǎng)，多研究顧客的實(shí)際需求，多交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高成交率，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，這才是應(yīng)該做的。

2、不要只會(huì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)多挖掘顧客需求

目前市場(chǎng)上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很多商家最常用的一招就是殺價(jià)格，比如說(shuō)一款暖氣片，有人報(bào)價(jià)1000，另外一家就報(bào)900，可是我們就報(bào)價(jià)1500，然后告訴顧客我們的暖氣片好在哪里？然后稍微讓點(diǎn)，反而容易成交。大多數(shù)的顧客對(duì)暖氣片都不熟悉，對(duì)于不熟悉和不懂的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。要做的就是挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和顧客的需求結(jié)合起來(lái)。

3、對(duì)店面形象要多花心思，消費(fèi)者也注重買暖氣片的環(huán)境

有些暖氣片經(jīng)銷商不注重店面形象，店內(nèi)簡(jiǎn)單粉刷之后掛上暖氣片，店內(nèi)廠家的最新海報(bào)也沒(méi)有，這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價(jià)格便宜的暖氣片，購(gòu)買暖氣片的顧客很可能因?yàn)榈昝嫘蜗蟊痪苤T外。想賣好高價(jià)暖氣片也要有同等檔次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面襯托，可以根據(jù)廠家的店面裝修規(guī)劃，自己適當(dāng)投入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店面檔次上去了，銷售單價(jià)也會(huì)上去的。

4、賣好高價(jià)暖氣片不是難事，首先要改變自己的思維

很多暖氣片經(jīng)銷商高價(jià)新型暖氣片賣不動(dòng)，問(wèn)題是出在自己身上，以為消費(fèi)者只會(huì)買便宜的通用型暖氣片，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。消費(fèi)者很注重品牌，形成口碑傳播，只有這樣經(jīng)銷商生意才會(huì)越來(lái)越好。

5、市場(chǎng)活動(dòng)也要經(jīng)常搞，只要不虧錢就是賺了

很多暖氣片經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動(dòng)，賣不出去多少暖氣片，有時(shí)不賺錢。其實(shí)，經(jīng)銷商促銷活動(dòng)也要按照節(jié)奏搞，很多經(jīng)銷商不搞活動(dòng)，你搞活動(dòng)就能脫穎而出，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會(huì)帶來(lái)后續(xù)銷售，市場(chǎng)的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后續(xù)銷售就會(huì)水到渠成。

6、制造意外驚喜，超出客戶的期待

多數(shù)人以為成交就完了，恨不得客戶交錢后盡快把顧客送走，其實(shí)客戶成交之后，就是下一次成交的開(kāi)始。我們可以送顧客，價(jià)格不高但很實(shí)用的禮品，很多人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)的事情不說(shuō)你也懂了。