面對越來越激烈的散熱器市場，銷售渠道建設對于散熱器企業而言，其重要性不言而喻。在目前銷售渠道為大的市場大環境下，怎樣建立有效的銷售渠道，才是 散熱器企業經營所面臨的核心問題。

一、渠道建設貴在整合

首先是散熱器企業形象和文化的建設和規劃，再小的散熱器企業也要有個形象，這就象人人都有一張面孔一樣。這里包含了企業的基礎策劃內容，如：招商手冊、產品畫冊、招商政策等等。

看目前的散熱器企業招商，可以用瘋狂開形容，大大小小的招商廣告充斥了各種行業媒介。但有新意的卻很少。這就說明了散熱器企業的招商行為過于輕率，一方面散熱器企業招商廣告缺乏必要的嚴禁性和創意思維，另一方面散熱器企業沒有對渠道開發進行必須的規劃。

二、細節決定成敗

散熱器企業招商前期的細節策劃：首先要衡量企業自身的定位，包括產品、價格、服務、人財物力，其次要注重政策制訂的可行性；然后是散熱器企業招商必備的各種資料。

但這里需要提及的是策劃方案是否到位。在市場競爭日趨激烈的大環境下散熱器企業產品競爭，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而企業本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，沒有進行深刻的思考，自身的優勢究竟在那里。而有的散熱器企業具有前瞻性的戰略規劃，同時強調產品開發環節的領先，實際上這就在同質化嚴重的行業中，樹立了自己的差異性，遠遠將其他散熱器企業甩在身后，從而形成企業發展的優勢。

三、實戰慎選策劃機構

目前的散熱器企業中，也有部分散熱器企業意識到了招商策劃對企業本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，把錢用不到“刀刃”上，本來策劃方案不錯，但在媒介投放上卻是一個豆腐塊，不仔細看還真看不見。

此外，一些有實力的散熱器企業在招商過程中確實請到了“知名”策劃機構，但是這些大師們卻沒有造出能給散熱器企業帶來更多的優勢的武器，因為這些策劃機構對散熱器這個行業相對陌生，對產品更是知之甚少。而是套用快速消費品的成熟策劃流程，生搬硬套，而沒有針對當前的競爭形勢及產品的特點進行整合，更沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化地展現在散熱器企業經銷商面前。試想這樣的“知名”策劃機構能為散熱器企業創造出良好的預期嗎？

四、循序漸進，春暖花開

招商環節運作的優劣，直接關系到散熱器企業未來的終端市場運作，也只有做好這個重要的環節，形成多元化的散熱器企業市場營銷網絡，就能邁出壯大的一步。