跨界成為散熱器市場上較為常態(tài)化的現(xiàn)象

縱觀整個散熱器建材行業(yè)，“跨界”在家居建材界早已不是什么稀奇的事情，而異業(yè)聯(lián)盟逐漸成為眾多企業(yè)謀求發(fā)展的新方式。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，就是指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。

近年來，伴隨散熱器行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭日趨白熱化，在這種情況下，企業(yè)跨界逐漸成為行業(yè)中的發(fā)展趨勢。也有不少企業(yè)將跨界作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過方式來進(jìn)一步搶奪市場。盡管跨界是時下行業(yè)發(fā)展的新趨勢，但暖氣片廠家在涉足之時也需找準(zhǔn)方向。

散熱器企業(yè)對待跨界還需保持理性

跨界經(jīng)營走多元化道路可以在一定程度上釋放產(chǎn)能和資本，合理利用自身優(yōu)勢配以合適的營銷策略可以在新領(lǐng)域的市場大蛋糕上分得一杯羹。而且跨界經(jīng)營已儼然成為行業(yè)的一個趨勢，單品在市場上的競爭已經(jīng)開始白熱化，擴(kuò)大的經(jīng)營和多產(chǎn)品的經(jīng)營已經(jīng)成為眾多企業(yè)的必走之路。”

在跨界的過程中，從相對成功的行業(yè)到一個陌生的行業(yè)的轉(zhuǎn)換，原有的企業(yè)團(tuán)隊(duì)需要對新市場重新調(diào)整自身的銷售渠道、研發(fā)技巧、營銷手段等等，重新學(xué)習(xí)新行業(yè)的各種規(guī)則和市場規(guī)律，相當(dāng)于暖氣片廠家又重新做回了門外漢。銷售環(huán)節(jié)勢必會受到影響，散熱器跨界的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、銷售渠道建立、導(dǎo)購技能及素質(zhì)、人員配備要花更多的精力進(jìn)行終端建設(shè)。在與經(jīng)銷商的關(guān)系維系上也有一定的問題，對于經(jīng)銷商來說共同跨界所擔(dān)的風(fēng)險性太大，對于不可預(yù)估的市場變化出現(xiàn)的損失是不能承受的。

因此，散熱器企業(yè)在實(shí)際的跨界過程中，也必須要找到適合自身發(fā)展的方向，在實(shí)際發(fā)展過程中，與跨界相關(guān)的將會有一系列的因素產(chǎn)生，散熱器企業(yè)唯有做好前瞻性工作，才能取得更為理想的發(fā)展效果。
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