就拿暖氣片來說，做宣傳是一些必要的手段，但是我們也要知道暖氣片的后期市場如何？這也是作為暖氣片代理商必須了解到的事情。暖氣片采暖是我國主流采暖，市場需求仍然廣闊，我把他可分為存量市場和增量市場。現(xiàn)在我們增量市場很大，包括大家談到的南方采暖市場以及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，都可以看作是我們暖氣片潛在的很大的增量市場，北方市場今天增量市場也很大，至少到2020年即建黨100周年以前采暖市場增量不會減，以后到建國100周年前我分析也不會減少。

    暖氣片增量市場很大，但是增量市場里有一個重要的問題，就是我們有重要的替代品競爭者，就是地板采暖，或者其他的采暖方式，我們作為暖氣片采暖，這種替代品帶來競爭壓力是非常大的。怎么樣去應(yīng)對這個增量市場里面的競爭者，戰(zhàn)勝替代對手的這種競爭。

    從行業(yè)營銷或推廣角度，從主要企業(yè)角度，我覺得負有重要的責任。但怎么樣去應(yīng)對這種競爭或挑戰(zhàn)，我覺得一個是通過各地企業(yè)去努力，一個是通過暖氣片行業(yè)性的一種聯(lián)合，聯(lián)合你也不能說地板采暖不好，而是要大力宣傳倡導暖氣片采暖的優(yōu)點。

    現(xiàn)在許多鑄鐵暖氣片、鋼制暖氣片、銅鋁復合暖氣片廠家及在大力實施網(wǎng)絡(luò)推廣，我看到很多企業(yè)都有百度推廣，我查了很多，大家主要還是講自己的企業(yè)怎么好，自己的產(chǎn)品、價格等等，而瑞華特小編覺得在網(wǎng)絡(luò)或各種推廣過程中，應(yīng)有意識地相對口徑統(tǒng)一客觀地對地板采暖產(chǎn)品的缺點和不足，要進行一些科學的宣傳、科學的解釋、引導、影響，我們有30個企業(yè)，或者50個有實力的去發(fā)出這種聲音，在網(wǎng)上的影響力就非常大，就會影響消費者、影響設(shè)計者、影響甲方、影響決策者，所以我想在鋼制、銅鋁和鑄鐵暖氣片增量市場上行業(yè)企業(yè)應(yīng)該凝聚一下力量，在網(wǎng)絡(luò)平臺上強化對替代品的優(yōu)缺點科學評判，一些存在的缺陷，加大對這方面的宣傳，站在科學的角度，這樣的話可能能夠在一定程度上給我們暖氣片的市場創(chuàng)造出一些市場空間，這是從增量上。

    第二個從存量市場上來說，我覺得現(xiàn)在存量市場很大，從我國鑄鐵暖氣片的歷史來看，七十年代末我們開始大規(guī)模生產(chǎn)，八十年代初，經(jīng)過二十多年，將近三十年的發(fā)展歷史，有很多存量。現(xiàn)在用戶采暖散熱器需要更換改造，二次采購，這種量現(xiàn)在表現(xiàn)的也是非常大。那么對這種存量市場有兩種采購方式，一種是集中的項目改造，包括一些機關(guān)事業(yè)單位，我看了很多干休所的改造。有一些是家庭消費者自行更換采購。無論是項目采購還是家庭更換，這個存量市場從理論上講，應(yīng)該都還是我們暖氣片的市場，對地板采暖的這種需求非常小。因為現(xiàn)有住房改造，要實施地板采暖的改造幾乎不可能，那么這塊存量市場我覺得也非常大，這就需要我們鋼制暖氣片、銅鋁復合散熱器和鑄鐵散熱器廠家在這種市場營銷行為中如何認知這種需求，然后組織對這種需求的滿足，我覺得應(yīng)該看到這一塊暖氣片改造市場，從西北、華北到東北，這塊市場都非常大。